Олег НАЗАРЕНКО, партнёр компании в статусе Президент, сертифицированный тренер бизнес-тренеров международной компании Isaac Pintosevich Systems, консультант Wiesbaden Academy of Psychotherapy (г. Одесса, Украина)
Почему нам постоянно приходится сталкиваться с возражением: «Мне не нужны БАДы, я и так ем здоровую пищу!»? Как сделать так, чтобы люди становились нашими постоянными потребителями? Как объяснить клиенту, что приём биоактивных комплексов — это не разовый, а постоянный процесс?
Дело в том, что, продавая высококачественные натуральные биокомплексы, мы продаём не лекарство, а профилактику болезней. С лекарствами всё просто: заболел, выпил таблетку, получил облегчение. А как продавать профилактику? Ведь ощутимый эффект клиент может получить не моментально, а через несколько месяцев. И в течение этого времени он должен принимать наши продукты. Я понял: если я научусь создавать круг постоянных клиентов и обучу этому свою организацию, то мой МЛМ-бизнес будет приносить мне в десятки раз больше.
