Проектный подход к построению бизнеса в последнее время набирает обороты. Партнёры «Артлайф» высоко оценили его очевидные преимущества. Прежде всего это высокая потребительская лояльность, так как проектный способ продвижения продукции предлагает комплексное решение проблем потребителя. Однако для того чтобы проект стал успешным, нужна серьёзная работа над ним: глубокое знание как самой проблемы, так и способов её решения; чёткий, продуманный до малейших деталей план реализации. Одним из таких проектов является «Город стройных». Впервые он был представлен на конкурсе стартапов, проводившемся в рамках VI слёта Молодёжного движения «Артлайф». В настоящее время проект успешно реализуется. Слово одному из организаторов.
КАК РОДИЛАСЬ ИДЕЯ ПРОЕКТА «ГОРОД СТРОЙНЫХ»?
Мы регулярно проводим опросы в сервисном центре, желая выяснить, какие темы лекций, встреч были бы интересны нашим клиентам и партнёрам. Удивительно, но оказалось, что абсолютное большинство людей, причём независимо от пола, возраста и круга интересов, волнует одна и та же проблема — это недовольство своим весом (причём как со знаком «плюс», так и со знаком «минус»).
И это при том, что наши партнёры обладают по меньшей мере базовыми знаниями о правильном питании, а также возможностью регулярно приобретать продукцию «Артлайф»!
Заинтересовавшись этой темой, мы вместе с группой энтузиастов решили исследовать её глубже. Ведь эта проблема намного серьёзнее, чем простой косметический дефект. На самом деле ожирение — это огромная угроза для здоровья нации и будущих поколений.
Мы изучили основные предложения на рынке похудения, методики клиник, специализирующихся на данной тематике, выделили их плюсы и минусы. И решили создать собственную, более продвинутую, на наш взгляд, программу коррекции веса. Мы определили, что её основой будет системный индивидуальный подход, приводящий к долговременному устойчивому результату.
Оценили мы и экономическую перспективность проекта. Ведь его реализация даст нам возможность увеличить входящий поток клиентов и количество совершаемых продаж. Мы рассчитывали на расширение числа партнёров, желающих работать с нашей продукцией именно по этой программе. К тому же, как мы планировали, потратиться на рекламу придётся всего один раз, а в дальнейшем основное количество клиентов обратится к нам по рекомендациям тех, кто уже достиг желаемого результата.
В ЧЁМ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ ПЕРЕД ДРУГИМИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫМИ НА РЫНКЕ?
Для меня и моей команды девиз «Красота и здоровье каждый день вместе с «Артлайф» — не просто красивые слова, это высшая ценность и руководство к действию.
Мы сразу перед собой поставили задачу — работать будем на результат, и только так, и никак иначе!
Также мы сделали ставку на экономическую доступность — участие должно стоить в два, а то и в три раза дешевле программ наиболее известных клиник.
КАКОВЫ ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ УСПЕШНОГО СТАРТАПА?
Начинать, конечно, как и в любом деле, нужно с создания эффективной команды. В её составе: руководитель проекта, в чьём ведении финансовые и организационные вопросы, реклама и продвижение; администратор, который будет заниматься ведением документации, записью и обзвоном клиентов, а также их постпроектным обслуживанием; ну и конечно, специалисты: врач-диетолог, психолог и инструктор по дыхательной гимнастике.
Как только такая команда собрана, объявляем набор в группу коррекции веса. При этом можно использовать разнообразные информационные каналы: анонсы в соцсетях, объявления в газетах, радиорекламу, расклейку листовок и раздачу флаеров.
После формирования группы всегда проводится вводное занятие. На нём мы, чтобы поближе познакомиться, просим каждого из анонимных «толстяков» и «худышек» рассказать свою личную историю, поделиться своими ожиданиями от участия в проекте. Все новички обязательно делают замеры, чтобы зафиксировать свои параметры «до». Также мы обязательно разбиваем участников проекта на пары - работа в двойках одна из успешно применяемых нами техник.
Каждый участник проекта «Город стройных» получает брендированный набор: блокнот и ручку, сантиметр, значок, а также договор добровольного согласия, включающий права и обязанности клиента. Согласно ему, мы гарантируем результат только в случае надлежащего исполнения всех рекомендаций. Клиент обязуется посещать все занятия, быть на связи с партнёром каждый день, сообщать обо всех изменениях.
Есть у нас и главная «морковка» — дополнительная мотивация, чтобы худеющим было легче и приятнее переживать новый для себя этап самоограничения и работы над собой. Победительница проекта — та дама, чей результат будет наиболее впечатляющим, получает бонус от организаторов. Мы дарим участницам возможность обновить гардероб, приобретая платье на пару-тройку размеров меньше, сделать красивый макияж и запечатлеть преображенный облик на камеру профессионального фотохудожника.
Чтобы процесс был непрерывным, со второй недели можно запустить ещё одну группу. Если позволяет время и есть достаточное количество желающих, то можно вести две: утреннюю и вечернюю.
ТЕМЫ ЗАНЯТИЙ ПРОЕКТА «ГОРОД СТРОЙНЫХ»
Занятие № 1: «Восстановление отношений с едой. Диагностика»
Занятие № 2: «Изменение образа собственного тела. Часть 1. Психосоматика»
Занятие № 3: «Изменение образа собственного тела. Часть 2. Физические методы регуляции веса. Программа 7 дней»
Занятие № 4: «Поиск потерянной женственности. От созависимости — к наслаждению. S-Form»
Занятие № 5: «Формула стройности. НВ control»
В ЧЁМ СУТЬ И ОСНОВНАЯ ИДЕЯ ПРОЕКТА?
Курс интерактивных занятий «Город стройных» ставит своей задачей обретение его участниками нового образа и качества жизни. Его основополагающими принципами является:
• разрешающая, а не запрещающая, как в других программах, диета;
• групповая поддержка с элементами групповой терапии;
• постоянное сопровождение как во время проекта, так и после него.
Оригинальный курс рассчитан на 4 этапа и состоит из 7 лекций. Каждый этап равен одной календарной неделе.
Этап первый: Перезагрузка мозга
На первой неделе мы проводим 3 групповых занятия. Эти занятия поделены на 3 части — по числу специалистов. Каждый из преподавателей за полчаса отведённого ему времени старается дать максимум полезной информации о причинах и способах коррекции избыточного веса или его дефицита.
ЗАДАЧА ДИЕТОЛОГА — рассказать о принципах здорового питания, предложить «разрешающие» диеты.
ЗАДАЧА ПСИХОЛОГА — запустить процесс обновления, вытащив наружу комплексы, страхи и переживания. Ведь признание проблемы — это половина её решения. Этот момент с успехом отрабатывается в процессе групповой терапии, когда участники вместе с психологом, усаживаясь в круг, проговаривают свои ощущения. Такой формат позволяет преодолеть внутренние барьеры, которые оберегают и надёжно прячут комплексы и негативные установки как от посторонних, так и от самих себя. Работа в группе помогает взглянуть на ситуацию по-новому, получить поддержку и понимание от людей со схожими проблемами, а также выработать тактику и стратегию выхода из ситуации.
ЗАДАЧА ТРЕНЕРА ПО ГИМНАСТИКЕ — показать доступные для дам с лишним весом упражнения. На первых занятиях мы знакомим участниц с несложным, но эффективным комплексом упражнений по зарекомендовавшей себя методике. Сочетание дыхательных упражнений с физическими как раз и рассчитано на тех, кому, в силу различных причин, не подходят интенсивные тренировки. Если заниматься регулярно, даже по 20 минут в день, уже спустя пару недель наблюдается положительная динамика: тают лишние килограммы в области талии и живота, улучшается самочувствие.
Не менее важная задача стоит и перед самими участницами — осмыслить и принять полученную информацию. Дома они должны записывать все свои мысли и озарения — таким образом закрепляя и усиливая эффект перезагрузки.
А помочь нашим участницам относиться более ответственно к работе над собой помогает работа в парах, построенная на принципах взаимоотчётности и взаимоподдержки. К тому же, здоровая конкуренция также подстёгивает достижение желаемого веса.
Этап второй: Диета
Вторая неделя достаточно сложная, ведь она полностью «самостоятельная». Для участниц разработана диета на основе функционального питания «Артлайф», которой они должны строго придерживаться в течение недели. Она рассчитана на 677 ккал в сутки, что позволяет за неделю «потерять» от 2 до 5 килограммов без ущерба для здоровья, ведь при употреблении функционального питания дефицита витаминов, микроэлементов и других ценных компонентов пищи не возникает. Основное условие: принимать пищу каждые 2-3 часа, не дожидаясь возникновения чувства голода, и соблюдать питьевой режим (1,5-2 литра воды в сутки).
Так как объём за один приём пищи небольшой, то за неделю уменьшается и объём растянутого предыдущими перееданиями желудка. Это позволяет в дальнейшем насыщаться меньшим количеством пищи, продлевая эффект программы.
Ежедневная отчётность перед напарником сохраняется.
Этап третий: Закрепление результата
На третьей неделе у нас также проходят три встречи. Мы измеряем промежуточные результаты, обсуждаем возникшие сложности, обмениваемся опытом. С третьей недели мы подключаем программу HB control, рассказываем о преимуществах и проводим апробацию антицеллюлитной программы S-Form.
В рационе участниц идёт послабление режима, однако они по-прежнему продолжают употреблять функциональные продукты «Артлайф», придерживаясь при этом принципов здорового питания. Приятным моментом встреч третьей недели является дегустация разрешённых блюд, например творожных маффинов или морковных кексов.
Этап четвёртый: Подведение итогов
В последнюю неделю у нас проходит завершающая встреча проекта «Город стройных», которую мы стараемся провести в обстановке торжественности и душевности одновременно. Победитель проекта получает заслуженные призы. Все участницы нашего проекта делают коллективное фото, обмениваются записками с пожеланиями. Они оставляют нам телефоны тех, кого рекомендуют для набора в будущие группы. Мы включаем их в базу потенциальных участников проекта.
КАКОВА ДОХОДНОСТЬ ВАШЕГО ПРОЕКТА?
Расчёт доходности проекта таков, что при минимальных затратах на расходные материалы, оплату работы специалистов и бонусы победителям с одного человека чистая прибыль (без бонусного вознаграждения за выкупленную продукцию) составляет 2000 рублей («Эконом-пакет»).
В среднем набирается группа по 20 человек, значит, мы имеем с одного набора (группы) 40 000 рублей прибыли. Одновременно вполне можно вести по две группы, через неделю присоединив еще две.
То есть через полтора месяца прибыль будет 160 000 рублей. И это ещё без продаж и бонусного вознаграждения. А ведь участники группы приобретают у нас функциональное питание, а на третьей неделе программа дополняется ещё и БАДами. Так что это достаточно успешный, окупаемый проект.
КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ВЫ ПОЛУЧИЛИ ПОСЛЕ ВЫПУСКА ПЕРВЫХ ГРУПП?
Мы выпустили уже три группы. Все участники проекта, получившие хороший результат, остаются нашими клиентами или же становятся партнёрами. Они привыкают к тем комфортным ощущениям, которые дают наши продукты, и уже не могут отказать себе в них.
Особенно много благодарных отзывов о нашей кулинарной косметике. Ведь не секрет, что при быстром похудении у многих происходит обвисание кожи. А наши леденцы и кофе с коллагеном «Бьютель» помогают сохранить упругость кожи.
Потом участники проекта уже начинают всецело доверять нашей продукции и начинают заботиться не только о своём здоровье, но и о здоровье семьи, приобретая всё больше продуктов из ассортимента «Артлайф».
Особенно хочется отметить тот факт, насколько приятно помогать людям, делая их счастливее. Это ни с чем не сравнимое ощущение.
ОТЗЫВЫ
«У меня лишний вес составлял около 25 килограммов. Различные диеты давали результат, но он носил кратковременный характер. С каждым разом после окончания диеты я прибавляла ещё больше. В связи с этим начались напряжённые отношения в семье: муж настаивал, чтобы я похудела. Знакомая посоветовала поучаствовать в проекте «Город стройных». Раньше я немного слышала о продукции «Артлайф». Не так, чтобы очень надеялась, но всё-таки решила попробовать. Привлекла доступность цены, консультации врачей. Результат превзошёл все мои ожидания! За первый месяц — минус 10 килограммов! И потом, в течение трёх месяцев, ушло ещё 6. Итого минус 16 килограммов! Муж снова влюблён в меня. Меня не узнают друзья, завидуют подруги. И — о счастье! — я снова влезла в свои любимые платья! (Как хорошо, что я их не выбросила.) Изменился цвет лица, глаза засияли. У меня появилась активность, и ушло плохое настроение, нормализовался сон».
Наталья, 34 года
«На почве стресса я поправилась на 10 килограммов. А так как работаю в сфере красоты, на работе сразу же поставили ультиматум: или я худею, или ищу новое место. Я почти голодала, но результата не было. Парадокс: чем меньше я ела, тем быстрее прибывал вес. Я запаниковала. Готова была схватиться за любую соломинку, так как очень дорожу своей работой. Когда увидела анонс о наборе группы в проект «Город стройных», не раздумывала. Выкупила пакет «Стандарт» и с большой надеждой доверилась специалистам. Удивило то, что есть можно почти всё, только по чуть-чуть. В первый месяц я сбросила всего 3 килограмма, зато стала спокойнее и увереннее. Во второй ещё минус 3 килограмма и в третий так же. Я вернулась в свой 44-й размер, получила признание коллег и долгожданное повышение на работе. Я очень благодарна разработчикам программы и компании «Артлайф» за вкусные и полезные продукты, без которых уже не могу».
Светлана, 38 лет
«У меня было не так много лишнего веса: всего 7-8 килограммов. Проблема была в другом. Врачи поставили диагноз: вторичное бесплодие по причине нарушения обмена веществ. Назначили кучу обследований, дорогостоящих анализов, различных препаратов. На моё счастье, моя знакомая Ирина посоветовала пройти курс в «Городе стройных». Она объяснила, что эта программа позволяет нормализовать обмен веществ. Я решила попробовать сначала похудеть, а потом пройти полное обследование. Я выкупила VIP-пакет, который, кроме всего прочего, включает комплекс HB control. Курс прошла в июне. Вес я не сбросила, однако мечта моя осуществилась: сейчас я на 10-й неделе беременности. Может, конечно, это совпадение, но я счастлива, и мой муж тоже. Огромное спасибо психологу и девочкам из группы за приятную, лёгкую атмосферу. А ещё — за знакомство с продукцией «Артлайф», которая в моём нынешнем положении очень кстати».
Ольга, 29 лет
