Каждый из нас хоть раз общался с людьми, имеющими больший доход, чем у нас. VIP – это люди, имеющие большие возможности (в том числе и для выбора продукции), высокий материальный доход или социальный статус. Это VIP-клиенты. В их распоряжении, как правило, элитные клиники, лучшие курорты, высокооплачиваемые врачи, новейшие достижения для поддержки здоровья и т.д. При общении с таким человеком я всегда внимательно слушаю его, стараюсь услышать проблему своего клиента. Никогда не навязываю свою информацию – они этого не любят. VIP трепетно относятся к собственному мнению, они привыкли все решать сами. Но у нас в запасе всегда есть истории. Моя задача рассказать историю о продукте так, чтобы клиент подумал: «Это именно то, что мне нужно!».
Я принципиально никогда не говорю о цене: эти клиенты платежеспособны, им важен результат. А ведь мы точно знаем, что с Компанией Артлайф результат всегда на высоте, мы обречены на успех!