Командная работа выгодна всем
Истории достижения новых статусов этих совсем еще молодых ребят больше напоминают чудо. Еще недавно мы чествовали их как новых Рубиновых и Бриллиантовых Директоров, к Фестивалю Успеха 2013 каждый из них поднялся на новую ступень карьерной лестницы Артлайф. И сейчас перед нами уже Бриллиантовые Директора Иван Лешкевич, Артур Рюй и Президент Александр Жуков. Как им удается так быстро развивать бизнес?
Артур: Тут все просто. Если хочешь добиться результата, нужно не просто хотеть, а делать. Нужно много работать. Мой день обычно начинается в 6 утра. В 6:30 у меня начинаются встречи в скайпе, переговоры по телефону, и дальше целый день в активном режиме. В конце рабочего дня, а это чаще всего ближе к ночи — обязательно созваниваюсь с наставниками, и мы обсуждаем результаты работы прошедшего дня. Если возникают какие-то вопросы и нужен совет, то, естественно, созваниваемся и в течение дня. Но главное, понимание, что мои результаты нужны не Ивану, не Александру, а мне самому!
Хотя, безусловно, мой бизнес находится внутри их бизнеса, и когда расту я, растут и они. Командная работа выгодна всем!
Иван: Хочу объяснить, зачем еще нужна система ежедневного созвона. В течение дня каждый из нас проводит встречи. И люди, с которыми мы встречаемся, очень разные, и к ним, естественно, нужен разный подход. А у каждого из нас в команде есть свои особенности: кто-то более сдержан, кто- то более эмоционален. Мы пользуемся сильными сторонами друг друга, когда советуемся. У нас разное видение и благодаря этому, через совместное обсуждение, получается принимать правильные решения. «Это то, к чему надо стремиться»
Артур: Итак, первое, что нужно для успеха — осознанность. Понимание того, что это нужно тебе! Второе — работа в команде. И третье — видение перспектив своего бизнеса. Я в Компании год. Я начал с развития своего региона. В Псковской области на сегодняшний день открыто 4 представительства. Сейчас нужно усиливать темп развития. В планах — открытие небольшого представительства в каждом населенном пункте с населением более 5 тыс. человек. Очень важно, чтобы там, где есть спрос на продукцию, потребители могли получать ее без задержек — клиент не должен ждать заказа. Конечно же ко всему надо подходить разумно. И сначала выходим в регионе на товарооборот, который будет покрывать расходы на открытие представительства, а потом открываем его и начинаем активную работу. Просите помощи, приглашайте к себе вышестоящих спонсоров. Так для работы с моими реальными и еще потенциальными партнерами и клиентами ко мне в Псковскую область приезжают и Наталья Непокорова, и Галина с Сергеем Федоровы. Очень важно, чтобы вышестоящие спонсоры передавали свой опыт.
Александр: На самом деле, чтобы быть успешным и добиться результата, нужно просто ответить себе на три вопроса: «зачем я пришел в бизнес?», «чего я в нем хочу добиться?», «чего вместе со мной могут добиться мои партнеры?» А дальше начинаем работать. Проводим встречи, разговариваем с людьми, делимся информацией, которой владеем. Нужно просто рассказывать о своем видении бизнеса с Артлайф: молодая компания, ей всего 16 лет, это самое начало, но какие уже сейчас результаты!
И мы, проводя встречи, предлагаем масштабный бизнес. Мы говорим, что сейчас мы можем охватить большую часть России, и затем начинаем открытие новых стран.
Иван: Да, мы говорим о новых странах, о том, что мы можем там оказаться первыми. Но чтобы туда поехать, необходимо выйти здесь на определенный уровень дохода.
Артур: Это то, к чему надо стремиться: активная работа — закрытие статуса Президент, и можно ехать развиваться в других странах. Но, конечно же, нужно давать себе и отдых. А можно совмещать отдых с обучением. Так, например, мы все вместе ездили этим летом в Карелию, с большим числом наших партнеров. А сейчас вместе со своими партнерами, которые закроют в ближайшее время статусы Рубиновых Директоров, мы планируем отдых в Таиланде, где будем также проводить школы и тренинги.
Александр: Кстати, когда мы рассказываем о бизнесе, мы, конечно же, мотивируем людей и тем, что Компания дает возможность другого образа жизни. Можно зарабатывать деньги и несколько раз в год ездить отдыхать и обучаться в другие страны. А можно вообще три года активно поработать и уйти молодым на пенсию. Конечно же, речь не идет о том, чтобы совсем ничего не делать, но это будет новый, более глобальный уровень развития бизнеса.
«Меня вроде бы все устраивало»
Иван: Кстати, проводя первую встречу, не нужно предлагать бизнес, не нужно презентовать Компанию, не нужно сразу делать предложение! Задача первой встречи — понять, что за человек перед вами, какие мотивы им двигают. Потом необходимо все проанализировать, сделать выводы и только тогда предлагать человеку именно то, в чем он нуждается. Только тогда он скажет «Да!» и начнет эффективно действовать. Нужно правильно выявить потребность человека, показать, как с помощью Артлайф он получит то, что ему нужно, и именно тогда в скором времени он станет вашим новым лидером!
Артур: Да, именно так и нужно поступать. Проверено на собственном опыте. Иван — мастер партизанского маркетинга. Если бы во время нашей встречи, которая состоялась год назад, он сразу начал бы с предложения сотрудничества, я бы отказался. Я работал в другом проекте и меня вроде бы все устраивало. Но Иван поступил очень профессионально. Он узнал, чем я занимаюсь и что меня интересует. И опираясь на эту информацию, перешел только на второй встрече к предложению бизнеса с Артлайф. И сказал, что если эффективно работать, то в скором времени можно выйти на доход более 100 тыс. рублей. Эта цифра меня устроила, и я принял решение стать партнером Компании.
Александр: В каждом регионе, в каждом городе огромное число людей, которые готовы к сотрудничеству! Вот сейчас у нас Севастьяном Шерышевым запланирована поездка на машине по городам: Москва, Нижний Новгород, Казань, Самара, Волгоград, Саратов, Ростов-на-Дону, Краснодар, Воронеж, Липецк, Владимир, Ульяновск, Димитровград, Камышино, Тула. В большинстве из них у нас уже есть партнеры, во многих городах у нас уже назначены встречи… Мы ищем людей через знакомых, через социальные сети, подбираем людей с предпринимательским стилем мышления, сетивиков других компаний… Впереди огромная работа. Один раз приехать недостаточно. Нужно отработать в городе несколько дней, потом приехать еще раз и встретиться с людьми, которых найдет тот, с кем начали общение в первый приезд. И главное не тянуть по времени с повторным приездом, иначе люди потухнут. Нужно заключать соглашения, продавать товар, собирать заказы, делать необходимый товарооборот и открывать новые офисы. У нас более чем грандиозные планы. У нас сильная команда, и она будет расти с каждым днем. Нельзя останавливаться ни на минуту, ни на час, ни на день!
«У меня есть формула любви!»
Иван: У нас есть все, для того чтобы добиться успеха. Есть эффективно работающие технологии. Например, «Концепция здоровья». Я ее использую ежедневно. То есть я не продаю какой-то конкретный продукт, какую-то отдельную баночку. Я продаю идею: через 50 лет, используя «Концепцию здоровья», вас ждет такая старость, которой другие будут завидовать: у вас будет отличное состояние кожи и тела, ваш мозг будет в хорошем состоянии и вы на равных здраво сможете общаться со своими детьми и внуками… Именно эту идею нужно продавать. И я говорю о том, что я использую эту концепцию, а в качестве витаминов выбрал продукцию Артлайф и объясняю почему — сертификаты, натуральность, качество, клинические апробации и т. д. А еще я люблю продавать интимную линию, сделал даже сайт, где представлены только два этих продукта. Продавать их действительно легко. Я просто говорю: «У меня есть формула любви!»
Александр: Также наша структура активно проводит экспресс-диагностику сердечно-сосудистой системы. Поскольку смертность от заболеваний сердечно-сосудистой системы в России на первом месте, то спрос на эту диагностику очень велик. Ну а после диагностики клиенты покупают продукцию, а у нас увеличивается товарооборот. Что же касается лично меня, то целенаправленно я не провожу встречи с клиентами. Просто при общении со своими знакомыми, друзьями рассказываю, чем занимаюсь, попутно рассказываю, какие комплексы принимаю, чтобы хорошо себя чувствовать и быть активным. И так, совершенно ненавязчиво порой происходят продажи. Я люблю рассказывать о ВИП-комплексах, о продукции Зелейной Фабрики, об интимной линии, об Олеопренах. И поскольку мне действительно нравятся эти продукты, и я могу достаточно долго оживленно о них рассказывать, люди слушают, верят и покупают. Тут все просто.
Артур: Моя структура активно использует технологию «косметические показы». Мои партнеры обучались у Инны Бороздиной и Натальи Непокоровой. Единственное отличие: мы перестали проводить бесплатные показы. Мы берем небольшую, но фиксированную оплату — 200 рублей. И как только мы ввели оплату этой процедуры, она стала пользоваться большим спросом, увеличился товарооборот. Почему мы ввели оплату: она компенсирует наше время, даже если человек ничего не покупает, она компенсирует наши расходы на продукцию, которую мы используем на показе, и, самое главное, когда человек получает процедуру не бесплатно, он более внимательно слушает, изучает продукт, и в итоге принимает решение купить его! Также мы даем возможность заработка молодым людям, студентам. Если еще не готовы к серьезному бизнесу, но нуждаются в деньгах. И мы даем им возможность заработать, обучая процедуре. Они получают 200 рублей с того, кого привели на показ или с кем поработали по нашему приглашению, и 20% с покупок, совершенных этими людьми. Ну а если у таких молодых людей пробуждается интерес к бизнесу, то мы конечно же принимаем их в свою команду.
«Ты должен плыть сам»
Иван: Чтобы быть лидером, нужно безоговорочно верить в себя. Как говорил один из преподавателей вуза, в котором я учился: «Инженером можешь ты не быть, но человеком быть обязан». Это истина, которой нужно следовать. Нельзя поступаться моральными принципами, такими как доброта, взаимовыручка, ответственность. Вот, например, если ты обещаешь своему партнеру: «Мы с тобой к такому-то времени закроем статус Рубинового Директора», — нужно держать слово. Нужно приложить максимум усилий, чтобы все произошло, как запланировано. Если у твоего партнера не хватает людей, помоги ему их найти, если что-то не получается, сделай это вместе с ним, помоги, обучи. Естественно, речь идет о той ситуации, в которой твой партнер старается и прикладывает адекватные усилия. Мы вместе работаем на результат. Вместе выкладываемся. Это нормальная ситуация в бизнесе.
Артур: Для успеха очень важна осознанность. Это твой бизнес, твой источник дохода, это нужно тебе! Далее — обучение. Учиться нужно, но только не просто учиться, а сразу же, в это же день начинать отрабатывать то, чему научился. Нужны действия! Это как в плавании. Если тебе расскажут про то, какие движения делать, как правильно дышать, а потом скомандуют: «Плыви!», поплывешь? Нет. А вот если завезут в лодке на середину озера и, ничего не объяснив, скинут? Поплывешь! Потому что будет адреналин, потому что будет желание выжить. Конечно же если начнешь тонуть, те, кто скинул, поддержат, дадут отдышаться и снова отпустят. Ты должен плыть сам. Это нужно тебе!
Александр: Чтобы человек, придя в бизнес, достигал успеха, он должен правильно ставить цели. Что помогло мне стать Президентом: моя цель и стопроцентная уверенность, что я это сделаю. Единственное, это произошло чуть позже, чем я задумывал. Нужно быть готовым к тому, что не всегда все происходит так, как планируешь. Мои цели были гораздо выше, чем стать Президентом, я хотел, чтобы к Фестивалю и мои ребята Артур, Иван, Севастьян стали Президентами… Ну, и соответственно при таких целях мой статус автоматически закрывается. К Фестивалю не получилось, но к Новому году получится! У ребят на подходе новые Рубиновые Директора. Основная задача в сетевом бизнесе, чтобы росли твои партнеры. Можно о себе не думать, главное чтобы партнеры росли. Твой рост происходит автоматически. И у ребят такая же ситуация. Помогая своим партнерам, они сами растут.
