Прорывы в экономике и в деятельности конкретных предприятий невозможны без прорывов в мозгах, сердцах и душах людей!
Искусство жизни Артлайфт — умение быть первым и не бояться перемен. Мир вокруг нас постоянно меняется. Любые перемены для кого-то открывают возможности выигрыша, а для кого-то становятся причиной неудач. Увы, многие из нас так и продолжают нести в себе старые стереотипы, изжившие парадигмы, неэффективные привычки, которые мешают свободному движению к успеху и счастью.
Компания Артлайф родилась благодаря простым людям, которые когда-то что-то начали делать по-другому. Приняв решение основать первую в Россию производственную сетевую компанию, Александр Австриевских и первые Партнеры стали основателями новой производственной отрасли и заложили основы цивилизованного MLM-бизнеса в нашей стране. На протяжении 15 лет работы Компания Артлайф стремилась идти в ногу со временем, менялась и не страшилась перемен.
Вместе с ней росла и менялась Партнерская сеть. Партнеры осваивали новые рынки и эффективные технологии, учились применять полезные инструменты. Каждый Партнер параллельно с историей Артлайф пишет историю собственного бизнеса. И эта история создается до тех пор, пока Партнеры делают что-то впервые!
В фокусе: поиск новых идей и возможностей
• Я никогда этим не занимался.
• Да это все равно не сработает!
• Пустая трата времени.
• Мы уже пытались так делать.
• Наши клиенты к этому не готовы.
• В теории это может быть и неплохо, а вот на деле...
• Ну, это уж слишком необычно!
• Давайте пока оставим все как есть, в другой раз...
• Вы не понимаете истинной проблемы, стоящей перед нами.
• До таких идей мы еще не доросли.
• Это работать не будет.
• Это требует много дополнительных усилий, а будет ли столько же пользы?
Как часто вам приходилось слышать высказывания подобного рода, вместо того чтобы попробовать принять и начать воплощать новую идею? Посмотрите, сколько таких людей вокруг вас? Людей, которые боятся новых идей, объясняя свой испуг вышеприведенными отговорками. Которые ищут причины, объяснения и виновных («А вот раньше было лучше: платили больше, работали меньше»), а не новые пути и возможности. Которые хватаются за горящие проблемы, постоянно оставляя на потом поиск решения более значимых вопросов. Берутся за дела, которые имеют только очевидные плюсы, и обходят стороной противоречивые проекты. Они стараются и зачастую много работают. Но никогда не становятся успешными бизнесменами. Новаторство они считают необоснованным риском. А ведь самый большой риск в жизни — не рисковать!
Психологи любят выражение «лучшие инноваторы — наши дети», ведь дети не просто легко принимают все новое, но и постоянно стремятся к познанию, изучению и применению новых навыков. Готовы ли вы и ваши Партнеры к прогрессу? Насколько вы сами вышли за границы своих стереотипов и способны к новаторству, а значит, к поступательному построению успешного бизнеса? Оцените себя и свою команду по пунктам нижеприведенного теста и решите для себя этот вопрос.
Тест: готовы ли вы к прогрессу?
|
|
|
Что стоит за отрицательными ответами?
|
|
1 |
Вы на самом деле хотите меняться? |
Подумайте, почему вы не хотите меняться. Не довлеют ли над вами страхи перед новым? Защищают ли ваши Партнеры те методы, которые используют, хотя результаты вас не устраивают? Принимаете ли вы стандартные решения, вместо того чтобы представлять новые точки зрения? Как ваши Партнеры относятся к новым фактам, теориям и методам, готовы ли их изучать и использовать? |
|
2 |
Вам все равно, как вы выглядите в глазах других? |
Если вы или ваши Партнеры чрезмерно беспокоитесь о том, что думают другие, значит, вы неправильно используете свою энергию: избегаете совершения ошибок и ищете одобрения. |
|
3 |
Считаете ли вы полезным тратить время на придумывание и обсуждение новых идей? |
Конечно, стремление использовать каждую минуту конкретных действий похвально. Однако зачастую эффективность процесса увеличивается тогда, когда времени на подготовку и планирование действий выделяется больше, чем на само действие. |
|
4 |
Хорошо ли вы себя чувствуете, «раскачивая лодку»? |
Люди, стремящиеся к стабильности, привыкают принимать все без лишних вопросов. Они принимают все как должное — надо так надо, ограничивая свои возможности к познанию нового и ломке стереотипов. |
|
5 |
Вы безрассудны? |
Люди, которые хотят безопасности известного и знакомого, склонны очерчивать границы своих зон комфорта. Новое страшит их. Им трудно вести творческий поиск на новых путях.
|
|
6 |
Вы за быстрые решения? |
Новаторство гибнет там, где присутствует уверенность в том, что каждая проблема имеет только одно правильное решение. Если вы легко успокаиваетесь, найдя одно действенное решение, вы, возможно, упускаете шанс найти другое и лучшее. |
|
7 |
Способны ли вы справляться с разногласиями и критикой? |
Если вы не хотите и не можете выносить возражений, изменения будут представлять для вас трудность. Действуя так, как именно вы считаете нужным, вы получите новые результаты, которые станут лучшими аргументами в споре с оппонентами. |
|
8 |
Способны ли вы пройти дистанцию до конца? |
Если вы слишком долго работаете над какой-то проблемой, ваш запал может иссякнуть. Если вы преждевременно решаете, что цель не может быть достигнута или проблема не может быть решена, вы подавляете свое творческое начало и созидательность окружающих вас людей. |
Если вы ответили «да» на все вопросы, из вас выйдет эффективный менеджер. Если были ответы «нет», не отчаивайтесь, может, именно сейчас настало время заново научиться этим вещам?
Умение реагировать на изменения
Новаторство в бизнесе начинается с изменения собственного отношения к тому, что вы делаете. Если, начиная бизнес, вы преобразовали:
■ работу по необходимости в бизнес-хобби,
■ выполнение сиюминутных, текущих планов в личные миссии, цели и смысл,
■ роль исполнителя в роль инвестора, вкладывающего свою энергию и интеллект в собственное дело, вы сделали первый шаг к карьере успешного бизнесмена. Кто-то считает, что главное в любом бизнесе — старание и объем выполненной работы, кто-то — набор знаний и инструментов. Современные социологи, психологи, бизнес-консультанты утверждают, что в современных условиях — условиях быстроменяющейся социально-экономической обстановки — очень важно уметь адекватно реагировать на все изменения, перестраивая взгляды, поведенческие шаблоны, методы ведения бизнеса.
Не бойтесь сворачивать с пути! Пробовать что-то новое, оставлять то, что не принесло результата. Ведь только так получится найти эффективное решение, прийти к высоким результатам!
Самый большой риск в жизни — не рисковать!
От новаторства к инновационности
Когда новые мысли перерастают в инновации? Когда Партнер использует при нововведениях системный подход, когда идеи направлены на развитие бизнеса — увеличение товарооборота, привлечение новых Партнеров, выход на новые рынки и аудитории, мотивацию работы команды.
Результаты, которыми можно гордиться, есть и у Партнеров Артлайф. Партнерская сеть Артлайф, ее активные лидеры, всегда отличались своей открытостью к инновациям, стремлением искать новые подходы в бизнесе, готовностью принимать все нововведения руководства Компании как локального, так и стратегического характера.
Вот несколько примеров.
В 2009 году в Интернете действовало чуть более десятка сетевых ресурсов Партнеров и Сервисных центров Артлайф. Большая часть из них являла собой низкокачественные по оформлению и содержанию сайты.
Сегодня зарегистрировано более 100 ресурсов, а в социальных сетях действуют около 500 тематических сообществ. Особенно эффективно используют Интернет те, кто применяет комплексный подход к работе в сети, включающий вебинары, рассылки, приглашения и регистрацию на мероприятия. Еще несколько лет назад видеотрансляции были диковинкой, сегодня это рядовой и эффективный инструмент лидеров Санкт-Петербурга, Киева, Западной Сибири и структур других регионов. Используйте современные технологии! Создавайте свои группы в социальных сетях, рассказывайте друзьям о своей компании, о своем бизнесе! Узнайте больше о вебинарах и интернет-рассылках. Ведь эти инструменты доступны, удобны и эффективны! В 2009 году структуры Липецка, Краснодара, Ижевска, взяв курс на привлечение молодежи, стали пионерами Молодежного Движения Артлайф, в то время как у многих опытных Лидеров, сама идея «омолаживания» структур вызывала скептицизм.
Сегодня в Молодежное Движение вовлечены около 1 000 Партнеров из 15 регионов России и Украины. Те старожилы, которые оценили и научились эффективно использовать потенциал и преимущества молодежи — открытость, гибкость мышления, мобильность, энергию, сейчас получают высокие результаты и новых Лидеров. Привезите молодых новичков и зрелых Партнеров на Молодежный слет Артлайф! Оцените потенциал молодежных команд. Найдите своих молодых лидеров, они — ваш главный стратегический ресурс. Формируйте будущее своего бизнеса сейчас!
В начале 2000-х годов мало кто задумывался о том, чтобы вкладывать средства в рекламу, продвижение, выстраивание клиентоориентированного сервиса. Сегодня в регионах накопился огромный опыт эффективного использования печатной рекламы, сувенирной продукции для привлечения клиентов. В Воронеже Партнеры выпускают свою газету. В Санкт-Петербурге делают сувениры. В Сервисных центрах проводятся клиентоориентированные мероприятия: Дни открытых дверей, Дни здоровья, промоакции, дегустации, косметические мастер-классы. Череда ярких праздников для продвижения детской линии прошла по всем регионам.
Многие региональные центры Артлайф оценили идею стандартизации работы и внедрения единых стандартов оформления и обслуживания представительств Артлайф. В этих регионах значительно повысилась узнаваемость торговой марки Артлайф, лояльность клиентов к Компании и бренду.
Проведите с Партнерами праздник для Клиентов и их семей у себя в офисе! С душой, улыбками и приятными словами. Самая лучшая реклама вашего бизнеса — это рассказы довольных клиентов своим друзьям и близким! Ничто так не помогает сделать из разового покупателя постоянного клиента, как высокий уровень сервиса, уважение и искренняя душевная забота. Еще несколько лет назад организованная как сеть независимых предпринимателей Партнерская структура Артлайф сама на местах боролась по принципу «кто как может» с общими проблемами, например с демпингом цен, отсутствием вследствие этого финансовой мотивации у активных Партнеров.
Сегодня регионы, первые внедрившие принципы реализации продукции клиентам по единым розничным ценам (ЕРЦ), всего за год успели оценить очевидные преимущества этого нововведения. Реализация товара по ЕРЦ дала возможность зарабатывать много и сразу, что сделало бизнес более привлекательным для молодежи, профессионалов из области MLM и прямых продаж.
Активный доход от премии личной эффективности (ПЛЭ) стал важным конкурентным преимуществом. Лидеры, подошедшие системно к работе с бизнес-продуктом, получили значительный прирост организации новичками. А их новые Партнеры — возможность быстрого (за 3-4 месяца работы) достижения ранга Директор и выхода на доход более 20 000 рублей.
Проведите презентацию активного дохода для своих новичков. Покажите наглядно, как без особых вложений зарабатывать уже в первые месяцы благодаря премии личной эффективности! Сделайте презентацию для молодежи, и вы увидите, как загорятся глаза и с какой энергией молодые возьмутся за дело!
В современных условиях очень важно уметь адекватно реагировать
Золотые правила эффективных инноваций
Освоение новых технологий и методов приводит к новым конкурентным преимуществам. Почему это правило работает не у всех? Почему инновации становятся головной болью? Потому, что не соблюдаются три золотых правила эффективных инноваций.
1. Системность
Внедрять любое новое необходимо постепенно, последовательно и системно. Чтобы было понятнее, пример: любая новинка в ассортименте, даже суперинновационная, сама по себе не изменит ваш бизнес. Вам необходимо прочитать литературу, посетить школу, посмотреть или послушать презентацию. На основе полученной информации подготовьте выступление для своих Партнеров и Клиентов. Продумайте, в программе с какими продуктами Артлайф новинка будет смотреться максимально выгодно.
Так же работайте и с технологиями и бизнес-инструментом. Узнав о новом промоушен или изменении в системе поощрений, можно первым делом записаться самому. А можно подумать, как использовать нововведение для общего роста структуры, провести разъяснения среди Партнеров, спланировать стратегию действий для получения результатов. Например, введенная с 1 мая 2013 года новая премия эффективного спонсирования (ПЭС) прекрасно работает в связке с ПЛЭ. Именно возможность дохода по ПЛЭ мотивирует новичка учиться продажам и не опускать руки в первое время работы, стимулирует его активность и более быстрое достижение ранга Директор. А ваш интерес как спонсора подкрепляется более быстрой возможностью получить новую премию, когда новичок достигнет этого ранга.
2. Получение новых знаний и навыков
Чтобы эффективно использовать изменения, происходящие в Компании и Партнерской сети, необходимо произвести изменения в себе! Чтобы начать зарабатывать на ПЛЭ, необходимо развивать навыки экспертных продаж. Чтобы использовать технологию косметических мастер-классов, важно знание ассортимента, основ косметологии, умение проводить презентации. Работа с молодежью требует изучение методик мотивации и обучения.
3. Командный подход
Энтузиазм заразителен, его отсутствие тоже! Отдавать свою энергию и талант инновационным программам, поиску новых решений способны только личности, а не «производственный ресурс» или пресловутый «человеческий фактор». Ваши Партнеры не белый лист бумаги, у них есть свои установки и свои взгляды на проблемы. Показать выгоды от нововведений, представить на конкретных фактах и цифрах увеличение дохода и темпы роста бизнеса — вот ваша задача как Лидера. И тогда результат не заставит себя ждать!
