Владимир Савкин, Анжелика Безверхая, Николай Черников,
Партнеры Компании в статусе Президент, г. Липецк
Три сильных лидера — Анжелика Безверхая, Владимир Савкин и Николай Черников — являются одной из самых известных команд Артлайф. Это как раз тот случай, когда 1+1=10, 1+1+1=100, а то и 1 000. И сегодня они делятся совместным опытом работы и своими взглядами на новаторство.
Вы 19 лет вместе, из них 15 строите бизнес с Компанией. Что вас объединяет?
Анжелика Безверхая: Я не помню момент, когда сформировалась наша команда. По моим ощущениям, мы стали командой со дня знакомства. Объединила нас главная идея сетевого маркетинга, в которую мы поверили и которая нам дала возможность, глядя друг на друга, развиваться.
Распределены ли в вашей команде обязанности?
Владимир Савкин: Я считаю, что лидер должен обладать многими качествами и в нужное время в нужном месте использовать их по полной программе. Конечно, не все эти качества могут быть развиты в равной степени. У каждого лидера есть то, что получается лучше всего. Если назвать самые характерные черты: Анжелика — душа нашей команды, отличный спикер и человек с потрясающей работоспособностью. В ее голове масса идей, как сделать наш бизнес эффективнее. Николай — ум и честь нашей команды. Я всегда удивляюсь его способности принимать логически обоснованные решения, видеть далеко вперед, логически мыслить и сохранять хладнокровие и спокойствие в любых ситуациях. Все это поддерживает их авторитет не только в нашей команде, но и на уровне Компании.
Анжелика: Коля обладает четким и ясным видением, стратегическим мышлением, он умело излагает преимущества того или иного проекта. Володя — непревзойденный организатор, массовик-затейник, актер, который может завести любой зал.
Николай Черников: Думаю, в лице Володи сцена потеряла хорошего актера, а Артлайф нашел. (Улыбается.) В общем, у каждого свои компетенции. Анжела имеет замечательное качество — умеет поддержать с людьми душевные, эмоциональные связи. Пока бизнес развивается хорошо, это может быть не так заметно. Но в каждом деле есть свои сезоны. Например, если наступают холода, когда наш Партнер оказывается под прессом тяжелых обстоятельств, Анжела, как никто другой, может поддержать человека в трудную минуту. И этот ее ресурс, как цемент, скрепляет нашу структуру.
В общем, каких-то явных зон ответственности каждого вы в бизнесе не выделили?
Николай: Подписывать кровью клятвы, мол, ты будешь только вот этим заниматься, а я — этим, смысла нет. Одно из преимуществ сетевого бизнеса — это все-таки возможность свободного образа жизни. Свобода подразумевает, что человек делает не то, что должен, а то, что хочет, то, что у него лучше получается.
Острые моменты, разногласия — как они преодолеваются в команде?
Владимир: Действительно, ситуация, когда в командах лидеры начинают соревноваться, кто круче, не редкость. На мой взгляд, это признак незрелости лидера. Мало того, что это разрушает отношения, это еще и видят все Партнеры, что мешает эффективной работе структуры. Самодостаточность личности и желание заметить и выделить лучшее в окружающих — важная особенность зрелого лидера.
Неужели ни у кого из вас даже мысли не было, что, взяв бразды правления исключительно в свои руки, он быстрее достигнет цели?
Николай: Я считаю, что мы взаимодополняем друг друга. И до сих пор не было такого, чтобы кто-то тянул одеяло на себя. А вопрос хороший, жизненный. Такое действительно встречается и достаточно часто. Дело в том, что наш бизнес сильно завязан на личностном росте. Мы сами показываем людям, что здесь они могут быть личностью. Если во многих других видах деятельности этот момент замалчивается, то здесь мы, наоборот, говорим: «Ты можешь добиться всего, чего хочешь». И, кстати, это один из немногих видов бизнеса, где личностное развитие человека еще и неплохо оплачивается.
Но если человек пытается быть единственным и неповторимым, то он тормозит развитие своей структуры. Потому что сеть — это командная работа, одним из принципов которой является дупликация. Поэтому, безусловно, есть люди очень талантливые, в том числе в бизнесе, но если говорить о бизнесе сетевом, то здесь нужно пытаться работать командно. Даже с прагматической точки зрения такой подход принесет больше дивидендов.
Поделитесь своими соображениями, которые могут быть полезны другим командам, возможно, сейчас переживающим какие-либо кризисы отношений.
Николай: Нужно сосредоточиваться не на каких-то сиюминутных трудностях или своих суперских качествах, а на том, к чему хотите прийти. Ваша цель — какая она? Хотите, чтобы ваш чек вырос, если это, конечно, ваша цель, или мечтаете всем доказать, что вы главный? Эти вещи друг другу противоречат. В своей практике я часто сталкивался с этим. Причем это случается, когда регион или какая-то команда начинает развиваться. Люди видят, что у них растут чеки, появляется перспектива, и, вместо того чтобы продолжать все это развивать, начинают выяснять, кто из них главный, а кто должен выполнять приказы. И на этом этапе все, как правило, разваливается, потому что энергия уходит не туда.
У вас изначально было такое понимание вещей или оно пришло с опытом?
Николай: Мне всегда это казалось логичным. Еще пример приведу. Кому в нашей стране принято помогать? Правильно — отстающим. Так еще с советских времен повелось. Совхозы-передовики сами справлялись со своими проблемами, а новые трактора и заграничных коров получали затухающие предприятия. И они продолжали разрушаться. Потому что, как говорил известный герой, бардак — он в голове. В сетевом принцип очень простой: если человек хочет добиться результата, то помогать в первую очередь нужно самому сильному в своей команде. Это не значит, что про остальных надо забыть, нет, но если распределять свое время, то в первую очередь помогать самому сильному, потому что там самая большая отдача. При этом не нужно навязывать свою помощь, есть сильные, которые говорят: «Мы сами!» Если несколько сильных человек хотят помощи, то из них нужно выбрать самого сильного и работать с ним.
Ваши с командой отношения бизнесом, наверное, не ограничиваются?
Анжелика: Мы относимся друг к другу с уважением, но общаемся не как спонсор—партнер, а как партнеры и настоящие друзья. У нас действительно такая команда, на каждого члена которой можно положиться и в бизнесе, и в жизни. Мы действительно как семья себя чувствуем. Вова — вообще мой кум.
Николай: С приятными людьми приятно и работать, и дружить. (Улыбается.)
Вы не просто команда Лидеров, вы команда новаторов. Поэтому следующий вопрос такой: когда у одного из вас возникает идея — новая, неожиданная, спорная, какова реакция, действия остальных? Как вы втроем внедряете в работу что-то новое? Другими словами, какие этапы проходят с момента, когда один из вас сказал: «А давайте сделаем это?»
Анжелика: Любые идеи несут перемены, и уровень готовности каждого к ним различен даже просто потому, что никто не знает, что эта идея готовит в будущем. Если создатель идеи четко видит перспективы и заражает ею остальных, все его поддерживают. Это здорово. Но бывает и по-другому. Порой «нам не дано предугадать»… И тогда главное — не валить вину на одного, а признаться, что это было общей ошибкой.
Владимир: Как правило, когда у человека рождается идея, то именно ему природа выделяет максимум энергии на ее реализацию.
А что же остальные? Стараются помочь и развить эту идею, привнести в нее что-то свое. И даже если результат в итоге не тот, которого ожидали, крайних нет, это коллективная ответственность. Значит, надо проанализировать, доработать и двигаться дальше.
Какова, на ваш взгляд, вообще допустимая степень новаторства в сетевом маркетинге?
Николай: Здесь должен быть принцип, как у врача: не навреди. У нас сформированная структура, есть определенный внутренний менталитет, какое-то общее видение бизнеса, и мы не можем взять это и резко поменять, потому что значительная часть людей, которые сейчас с нами, может уйти, а придут ли новые — большой вопрос. Нужно внедрять такие нововведения, которые помогут поднять заинтересованность дистрибьюторов, имеющихся на данный момент, и, возможно, какую-то новую аудиторию привлечь. Другими словами, степень новаторства, которая у нас может быть, должна основываться на уже существующей базе нашей Компании, которой уже 15 лет! Слишком смелые эксперименты мы себе не позволяем, потому что можем значительно больше потерять, чем выиграть. У Артлайф очень много неиспользованных ресурсов, опираясь на которые, мы можем сделать большой рывок.
5 принципов построения команды от Анжелики Безверхой
- Принятие других такими, какие они есть.
- Желание и умение слышать и слушать друг друга.
- Стремление к общему видению и пониманию ситуации.
- Умение вести за собой и подчиняться другому.
- Формирование позитивного взгляда на любые ситуации, в том числе и на неудачи, которые нужно расценивать как плацдарм для будущих побед.
Владимир: Новые идеи всегда имеют ценность. Но, к сожалению, в погоне за нестандартным решением новички часто уходят в сторону, не делая самого простого и элементарного, проверенного временем. Поэтому тем, кто только в начале пути, целесообразно доверять опыту тех, кто уже чего-то достиг.
Анжелика: Новые идеи трудно принимать, но без них мы не будем расти. Развитие — это всегда новаторство. Посмотрите на Александра Николаевича: если бы не его смелые идеи, Компания не была бы инновационной. В то же самое время новаторство подразумевает высокую степень ответственности за принятые решения. Новаторами на серьезных предприятиях всегда являются опытные сотрудники, которые глубоко понимают процессы производства, поэтому только их предложения способны оптимизировать работу всего завода. Так же и в нашей сети есть практики с огромным стажем, которые видят, как сделать продажи или обучение еще более эффективными. Мир меняется быстро, и очень важно быть в курсе новых тенденций, однако их использование должно быть обоснованным. Ведь сеть — это не механическое производство, а живые и очень разные люди, и одна и та же идея может быть воспринята совершенно по-разному.
Какой вы видите Компанию в будущем? Какой видите свою команду? Себя?
Владимир: Компанию вижу процветающей, трансконтинентальной! Но для этого необходимо решить еще много текущих задач. Верю, что вместе, в тесном сотрудничестве мы способны сделать Компанию Артлайф самой крутой в мире! В моей организации есть яркие и амбициозные лидеры. Я желаю, чтобы они воплотили все свои планы в жизнь и реализовали себя по максимуму в Артлайф.
Николай: Я вижу в будущем глобальную Компанию, которая своими инновационными продуктами и передовыми методами ведения сетевого бизнеса охватывает десятки самых перспективных развивающихся стран. Перед нами открыт весь мир! И самое главное — нам есть что предложить этому миру.
Анжелика: У Артлайф есть все, чтобы стать лучшей Компанией в мире: руководители, которые всегда на пике инноваций, мощнейшая производственная база и самый главный ресурс — люди, пришедшие сюда по велению сердца. Мы — одна команда, у нас — общие цели. И если мы будем слышать друг друга и помогать друг другу, я верю, что лидеры моей структуры смогут реализовать свои самые амбициозные планы и о нас узнают на всех континентах. Наша огромная партнерская сеть и благодарные Клиенты на всех языках мира будут с любовью говорить о Компании из Сибири.
Почему вы выбираете Артлайф?
Владимир: Меня привлекает абсолютная свобода, безграничные возможности бизнеса, продукция, меняющая качество жизни, и позитивные отношения.
Николай: Для меня тоже очень важен момент свободного образа жизни. Большинство видов деятельности превращают человека в раба обстоятельств. Артлайф позволяет создать бизнес, который дает свободу. Да, у нас есть определенные обязательства, но это уже больше в плане нашей внутренней мотивации, чем принуждения. У меня два образования, я мог бы делать карьеру где-то в другом месте, но выбрал такой бизнес, потому что увидел перспективу свободного образа жизни. Кстати, когда один из уважаемых журналов проводил опрос крупнейших сетевиков, более 70% назвали эту причину.
Анжелика: Для меня работа в сети — это, прежде всего, возможность самореализации и, безусловно, свобода выбора. Выбора Партнеров, которые близки по духу. Не везде можно выбирать людей, с которыми будешь работать. Свобода выбора регионов, где будешь развивать свой бизнес. Я иногда выбираю регионы, куда мне просто хочется съездить. Выбор времени — когда будешь работать, а когда общаться с близкими, заниматься собой.
Опять же свобода — это всегда обязательства, которые определяются и внутренней мотивацией — нашими желаниями, и прежде всего желанием расти и совершенствоваться. Чтобы все получалось, чтобы ты рос и совершенствовался, ты просто должен делать свое дело с любовью. Есть такой закон: отдавая любовь, ты ее обратно и получаешь и при этом становишься по-настоящему счастливым.
Настрой на успех от Владимира Савкина
Мы часто начинаем формировать у новичка завышенные ожидания. Мы рассказываем ему о возможностях, но забываем сказать о ежедневных усилиях. Не получив обещанного в первый год работы, новичок разочаровывается. Это происходит потому, что он хочет много и сразу, но не готов ради этого на активные действия, а наставники часто не могут или не хотят включить его в активную работу. Чтобы изменить ситуацию, новичку необходимо построить группу и научиться с ней взаимодействовать. Иными словами, он должен доказать своей работой, что достоин этой перспективы. И только потом наставник, возможно, «посвятит» его в лидеры и раскроет секреты построения бизнеса.
Ступени роста от Николая Черникова
